Презентация продукта осуществляется по следующему Циклу:
1. Потребность клиента.
Резюмируйте одну потребность клиента: ·
«Вы сказали, что хотели бы…...............................................................…»
2. Свойство.
Озвучьте одно свойство презентуемого продукта и его название:
«У нас в коллекции ……....................... есть украшение с ………….....................»
3. Связка.
Свяжите это свойство с пользой/важностью для клиента
Озвучьте пользу/ выгоду/эмоции, которые получит покупатель.
«…….. чувствовать себя защищенным» или
«…….. выразить Ваши чувства и Вашу любовь»
5.
Вопрос.
Задайте закрытый вопрос.
· «Это Вам подходит?» или
«Это ведь Важно для Вас?»
6. Усиление аргументации.
Приведите ещё одно, два преимущества.
· «Обращаю Ваше внимание на ………»
«Это украшение не только КРАСИВО, но и очень комфортно»
